مذاکره حقوق و دستمزد

اصول مذاکره حقوق و دستمزد، موضوعی است که کاربرد بسیار وسیعی در سطح جامعه دارد و قشر عظیمی از کارفرمایان و کارکنانِ مختلف جامعه با آن سر و کار داشته و خواهند داشت. ضمنِ دعوت از شما برای مطالعه‌ی کلیه‌ی مقاله‌های مربوط به آموزش مذاکره در وب‌سایتمان و ازجمله مقاله‌ی فنون مذاکره، در این مقاله، اصول مذاکره حقوق و دستمزد را موردبررسی قرار می‌دهیم. با «مجموعه آموزشی بسازیم» همراه باشید.

چند نکته درباره‌ی مذاکره حقوق و دستمزد

یافتن راه‌حلِ بینابین برای مسئله‌ی موجود بین افراد، مذاکره نامیده می‌شود. بدیهی است که نشستن و گفتگو کردن و به توافق رسیدنِ هر دو طرف، بسیار بهتر از تداوم اختلاف یا ناامیدی آن‌ها از همکاری با یکدیگر است. این حقیقت را نیز فراموش نکنید که در زندگی اجتماعی، همه‌جا و همیشه نوعی بازاریابی وجود دارد و دانستن اصول و فنون آن لازم است.

مذاکره حقوق در مورد میزان دستمزد یک فرد، یکی از مهم‌ترین مذاکره‌ها محسوب می‌شود. اگر برای استخدام شدن به شرکتی رفته و با حقوقی پایین‌تر از سایر همکارانتان در آنجا مشغول به کار شوید؛ چه حسی خواهید داشت؟

از سوی دیگر، اگر به یک فرد، کم‌تر از کارایی او حقوق پرداخت شود؛ او هیچ‌گاه کارش را دوست نخواهد داشت و روحیه‌ی کاریِ او در طیِ زمان، بهبود پیدا نخواهد کرد. بله. مذاکره حقوق، بسیار مهم و حیاتی است.

پیش از پرداختن به جزئیات مذاکره حقوق، باید یادآوری کنیم که در هر محل کاری، میزان حقوق یک فرد، یکی از مهم‌ترین معیارها برای تعیین ارزش وجودی وی محسوب می‌شود.

هر حقوق پرداختی به هریک از کارکنان در هر مؤسسه یا شرکتی، باید برحسب کارایی، میزان علاقه‌ی فرد به کار خود و مقدارِ سودرسانی او به مؤسسه‌ای که در آن کار می‌کند سنجیده و به‌درستی برآورد شود.

 اگر کارکنان یک شرکت، حقوقی منصفانه دریافت کنند از شنیدن خبر سودآوری شرکتشان احساس حسرت و ضرر نکرده و ناراحت نخواهند شد.

اکنون به بحث اصلی می‌پردازیم. برای فردی که عازم جلسه‌ی مذاکره حقوق و دستمزد خویش است؛ دانستن و پیاده کردن نکته‌های زیر ضروری است، البته در اینجا فقط به ذکر مهم‌ترین موارد اصول مذاکره حقوق می‌پردازیم:

هنگامی‌که به مرحله‌ی پایانی مصاحبه برای استخدام در یک شرکت یا مؤسسه می‌رسید و برای انجام مصاحبه‌ی نهایی دعوت می‌شوید؛ باید بدانید که مدیران شرکت؛ بارقه‌هایی از استعداد و توانایی در مورد کارکنِ موردنیازشان را در شما دیده‌اند.

ابتدا لازم است میزان احتیاجی که شرکت یا مؤسسه‌تان به شما دارد را فراموش نکنید. به این نکته توجه داشته باشید که همیشه در شرکت‌ها و مؤسسات مختلف، کمبود نیروی کارِ توانا و بااستعداد وجود دارد. چنین شرکت‌ها و مؤسساتی، همواره در پیِ کارکنان توانا، بااستعداد و پرانگیزه هستند و اگر شما این توانایی و استعداد را در خود سراغ داشته باشید؛ با استفاده از اصول مذاکره حقوق، به‌طور حتم حقوقی را که شایسته‌ی آن هستید دریافت خواهید کرد.

برای جلسه‌ی مذاکره حقوق باید به‌خوبی آماده شوید. اگر امکان داشت، در مورد ساختار و میزان حقوق شرکت یا مؤسسه‌ای که می‌خواهید در آنجا کار کنید از منابع مختلف، تحقیقاتی انجام دهید. از میزان حقوق کارکنان هم‌رده با شغل خود باخبر شوید. هم‌چنین دقت کنید که آیا علاوه بر حقوق رسمی، دریافتی‌های دیگری نیز برای کارکنان در نظر گرفته شده است یا خیر.

نیازی به ترس و یا عصبی شدن نیست! آرام بوده و خودتان باشید. برای حضور در یک جلسه مذاکره حقوق، باید به وضعیت ظاهری و حرکات بدن خود نیز دقت کنید. راست بنشینید و با اطمینان و هوشمندانه به فردی که دارد با شما مذاکره حقوق انجام می‌دهد؛ نگاه کنید.

در مورد حقوق دریافتِی قبلی خود راست‌گو باشید و اطلاعات غلط در مذاکره حقوق به شخص مقابل ندهید، چراکه در آینده برایتان دردسرساز خواهد شد. برخی مؤسسات، تمامی اظهارات شما را موردبررسی قرار می‌دهند و درباره‌ی آن تحقیق می‌کنند.

مطمئن باشید که چیزی را که شایسته‌ی آن هستید کسب خواهید کرد. نه چیزی بیش‌تر و نه چیزی کم‌تر ازآنچه که شایسته‌ی آن هستید را قبول نکنید، از خود بپرسید، آیا استحقاق دریافت این حقوق را دارم؟ اگر پاسختان آری است؛ برای به دست آوردن آن تلاش کنید.

ثابت‌قدم باشید و در جریان مذاکره حقوق، میزان حقوق درخواستی خود را مدام عوض نکنید. شما باید بلد باشید که مُحق بودن خود در مورد میزان حقوقی که درخواست دارید را ثابت کنید. دلایل شما برای تقاضای مقدار حقوقی که می‌خواهید باید متکی به سند و نمونه‌های موردقبول باشد.

 باید به‌طور مشخص بتوانید بگویید که چرا شرکتی که در حال انجام مذاکره حقوق با آن هستید؛ باید فلان مبلغ حقوق را به شما پرداخت کند. بهتر است که در این مورد، بسیار شفاف صحبت کنید و در گفته‌های خود، فقط میزان حقوق دیگران را ملاک درخواست خود قرار ندهید.

درخواست واقع‌بینانه و مستند ارائه کنید

مقدار حقوق غیرواقعی یا استثنایی که بسیار بالا باشد؛ درخواست نکنید. تعیین میزان حقوق شما به میزان حقوق فعلی‌تان (در صورت شاغل بودن)، سطح آموزش‌هایی که دیده‌اید، توانایی و موقعیت شما در سلسله‌مراتبِ گروه کاری‌تان و بودجه‌ی شرکت، بستگی خواهد داشت.

قبل از درخواست حقوق، تمامی این عوامل را سنجیده و سپس درخواست خود را مشخص کنید.

بسیار متین و موقر باشید

در مذاکره حقوق باید وقار و متانت خود را حفظ کنید. لحن جدل و دعوا را در پیش نگیرید. به این نکته نیز دقت داشته باشید که در استخدام یک فرد، میزان حقوق، تمامی ماجرا نیست، بلکه مسئولیت‌ها، اهداف، ارزش تجاری و اجتماعی نام شرکت یا سازمان مربوطه نیز در تصمیم‌گیری شما باید لحاظ شود.

در پاسخ به دیگران، میزان حقوق درخواستی خود را بالاتر بگویید

متأسفانه این، یک قانون نانوشته است که هر میزان حقوقی که بخواهید معمولاً شرکت‌ها کم‌تر از آن را به شما پرداخت خواهند کرد! در پاسخ به دیگران، میزان حقوق درخواستی خود را بالاتر بگویید و با کسی که مذاکره می‌کنید برخوردی منطقی داشته باشید.

ناامیدی خود را به هیچ‌کس نشان ندهید

هیچ‌گاه به‌صورت آشکار، نیاز خود به کار کردن را بیان نکنید. فراموش نکنید که هیچ مؤسسه‌ای قصد نیکی کردن و بخشش به شما را ندارد و پس از استخدام نیز برای آن‌ها کار خواهید کرد. به خاطر حقوق و دستمزدتان التماس نکنید؛ این، حق شما است.

اگر مؤسسه‌ی مذکور، با حقوق درخواستی شما موافقت نکرد، می‌توانید طی یادداشتی مثبت، اعلام عدم همکاری کنید؛ ولی بهتر است که به دعوا یا مجادله نپردازید و ارتباط خود را با آن‌ها قطع نکنید؛ زیرا ممکن است در آینده به آن‌ها نیاز داشته باشید.

اگر از  پیشنهاد حقوق یک شرکت یا مؤسسه راضی نیستید؛ با ظرافت آنجا را ترک کنید و اگر از حقوقی که می‌خواهند به شما پرداخت کنند راضی هستید، قبول کرده و طی نامه‌ای موافقت خود را اعلام کنید و تاریخ شروع به کار خود را به تأیید برسانید و سعی داشته باشید که با بهترین کارکرد خود و پیشرفت روزافزون، در آن سازمان یا مؤسسه، از جمع کارکنان عادی، متمایز و برتر جلوه کنید. موفق باشید.

https://irannegocenter.ir/